聚美優(yōu)品副總裁劉惠璞述了跨境電商創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)者經常會產生的五大誤區(qū)，并告誡創(chuàng)業(yè)者不要試圖做爆款，專注細分領域才有機會。
以下為其分享的觀點總結：
一、海淘創(chuàng)業(yè)不要只想做高端產品
劉惠璞表示，高端用戶的獲取是很難的，要獲取高端用戶需要靠充足的大數(shù)據(jù)作為支持，如果海淘創(chuàng)業(yè)只定位在高端產品的話，就意味著其能獲取的用戶量是極少的。
他分析說，大部分電商購買用戶的普遍收入并沒有想象中的高，特別是三線城市，70%以上的用戶月收入低于5000元，扣除所有的稅、保險、公積金只有3000元。而對于電商創(chuàng)業(yè)而言，三線城市用戶的獲取是遠遠易于一線城市的，所以如果跨境電商創(chuàng)業(yè)想要獲取足夠的用戶，就必須爭取這些普通收入水平的用戶，所以移動要去做能夠被大眾接受的產品，只做“賣得貴”的產品是行不通的。
二、海淘創(chuàng)業(yè)不要試圖只做爆款
劉惠璞認為對于跨境電商，打爆款的思維是要不得的。首先，海外的商品同類差異化的產品特別多。以眼藥水品牌為例，日本一個眼藥水就有40多個品牌，每個品牌都是針對不同人的情況專門設計的。而正因為國外的產品細分非常高，因此國外的所有企業(yè)全部是計劃型經濟，今年要做多少貨，是年初就定下來的，到年底不會改。所以如果你要做爆款，貨源是跟不上來的。
“當你好不容易大紅了一款產品，但是沒有貨，這種情況是很常出現(xiàn)的。而且，中國人實在太多了，所以中國的跨境電商商業(yè)在國外競爭非常激烈，你要談獨家代理是很難的事情。”劉惠璞說道。
三、海淘創(chuàng)業(yè)不要試圖做大而全
劉惠璞勸誡創(chuàng)業(yè)者千萬不要奢望做一個全品類的跨境電商，他認為這是沒機會的。他表示，在無線選品的情況下，跨境電商創(chuàng)業(yè)者更應該利用好跨境電商現(xiàn)在的利好環(huán)境，盡快做好細分市場。“如果你現(xiàn)在就做很多品類，首先，大而全的你不會給用戶留下深刻的印象，其次，當電商巨頭一并進入跨境電商的時候，曾經大而全的你就會立即覆滅。“劉惠璞表示。
四、海淘創(chuàng)業(yè)不要自以為國外沒有假貨
劉惠璞稱其實在國外跟國內一樣，都會有“騙子”。雖然說國外造假的成本非常高，但是國外的產品生產都是有計劃的，當產生嚴重的供需不平衡，國外產品脫銷的時候，國外的假貨就有可能產生。所以他告誡國內創(chuàng)業(yè)者千萬不要認為國外是沒有假貨的。
五、海淘創(chuàng)業(yè)千萬不要囤貨
“在這個跨境電商時代，誰囤貨誰傻瓜！”劉惠璞說道。
他認為，囤貨是非常不可欺的。首先囤貨第一個考慮的因素是匯率，當匯率有所跳動的時候，很多囤貨的商家就會變得“血本無歸”。第二個因素是國外品牌生產計劃的改變，因為當跨境電商給渠道源帶來紅利時，在利益驅動下國外品牌商也有瞬間擴大產能的可能性，這時所囤的貨價格及價值可能就會降低。
劉惠璞還說道，雖然跨境電商的周轉時間特別長，但是他認為周轉期一定要盡可能的壓縮，因為跨境電商有一個致命的缺點，就是在保稅區(qū)不能做的兩件事情，第一個不能退貨，第二個很難分銷。所以囤貨是非常危險的行為。
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