前言
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，三維軟件開(kāi)始滲透到工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，并且對(duì)工業(yè)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)都起到了明顯的推動(dòng)作用。目前，實(shí)力雄厚的外資企業(yè)、大型國(guó)企和合資企業(yè)大多都引入三維軟件，而相對(duì)而言資金、規(guī)模都較小的中小企業(yè)甚至微型企業(yè)在引入三維軟件方面還有很大的潛力。由于在大企業(yè)市場(chǎng)被各大軟件公司瓜分，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于相關(guān)的軟件公司來(lái)說(shuō)中小企業(yè)也就成了將來(lái)的主攻方向。本文對(duì)于大企業(yè)中三維軟件的推廣不做討論，只對(duì)工業(yè)中小企業(yè)中的推廣來(lái)闡述一些觀點(diǎn)。
1 中小企業(yè)的特點(diǎn)
要想將三維軟件在中小企業(yè)中推廣，首先要了解中小企業(yè)的特點(diǎn)。
1)企業(yè)規(guī)模小。中小企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)值、人員規(guī)模來(lái)講都是不大的，這就限定了他的可以利用的人力資源，不可能有太多的高級(jí)人才，
2)企業(yè)資金少。這個(gè)特點(diǎn)是可以從產(chǎn)值上面來(lái)推斷出來(lái)的�？衫觅Y金少影響到了公司對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的投資、在生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施、辦公的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源的培養(yǎng)和引進(jìn)反面都會(huì)受到制約。公司沒(méi)有更多的錢來(lái)更新先進(jìn)的軟件和吸引先進(jìn)的人才——會(huì)這些軟件的人。
3)對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)龐大的群體過(guò)于分散，將來(lái)的訂單是一個(gè)多訂單少額度的情況，每個(gè)客戶只有小額訂單、但會(huì)有大量的客戶。
2 三維軟件應(yīng)用對(duì)中小企業(yè)的意義
現(xiàn)在的中小企業(yè)本身設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的條件比較落后，人員的素質(zhì)大多相對(duì)較弱，專業(yè)化人才少，所以中小企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，研發(fā)生產(chǎn)成本較高，整體效率低下。三維軟件的引入對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以大大緩解這個(gè)問(wèn)題。
在研發(fā)階段、三維軟件軟件的應(yīng)用可以大大縮短研發(fā)周期，通過(guò)三維模型模擬出產(chǎn)品實(shí)體，對(duì)機(jī)械應(yīng)力、熱量進(jìn)行模擬等，可以在更早的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問(wèn)題，為研發(fā)人員完善設(shè)計(jì)提供幫助，將問(wèn)題消除在模型階段，減少甚至是避免實(shí)體制造中出現(xiàn)問(wèn)題從而消耗大量的時(shí)間、資金和人力。同時(shí)對(duì)生產(chǎn)所需的信息有一個(gè)采集，對(duì)工藝部門制定工藝有很大的幫助，從而減少生產(chǎn)階段信息溝通的障礙，縮短生產(chǎn)階段的時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。
此外，通過(guò)對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)階段的促進(jìn)，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可維護(hù)性，減少了售后次數(shù)和售后難度，間接的節(jié)省了相應(yīng)的人力資源和資金。所以說(shuō)三維軟件的引入必然會(huì)是中小企業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
3 中小企業(yè)對(duì)三維軟件應(yīng)用的態(tài)度
三維軟件對(duì)中小企業(yè)有這些的好處，現(xiàn)階段中小企業(yè)對(duì)三維軟件的態(tài)度又是如何呢？
現(xiàn)階段中小企業(yè)對(duì)三維軟件的態(tài)度就像窮人買汽車，知道這是好東西，能讓自己的速度快，也心動(dòng)。但摸摸自己的口袋，想想自己也沒(méi)有駕照，說(shuō)了一句“家里的那輛自行車現(xiàn)在就夠用了”。
現(xiàn)階段中小企業(yè)認(rèn)為三維軟件可以帶來(lái)好處，但是現(xiàn)階段要先投入大量資金，并且要引進(jìn)或培養(yǎng)相關(guān)的人才（不然三維軟件的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的并不明顯）中間還需要經(jīng)過(guò)一段的磨合期，那這階段能否承受這樣的成本投入，是不是到了必須要引進(jìn)三維軟件的情況。但一般情況下，原有的條件是依然可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的。除此，讓公司的領(lǐng)導(dǎo)很明顯的看到三維軟件帶來(lái)的利潤(rùn)效益在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)并不是那么容易。因?yàn)榧词褂辛巳S軟件，但要讓軟件轉(zhuǎn)換成效益需要相應(yīng)人才和團(tuán)隊(duì)的磨合及其公司中相關(guān)的制度，生產(chǎn)運(yùn)行方式等配套系統(tǒng)的改進(jìn)，這都不是短時(shí)間內(nèi)可以完成的。因此，中小企業(yè)并不會(huì)主動(dòng)選擇去買軟件。有可能用用試用版或者根本就不用。
現(xiàn)在的軟件的功能已經(jīng)變的越來(lái)越多樣化，這個(gè)多樣化同時(shí)也是軟件公司的一個(gè)賣點(diǎn)，就是說(shuō)軟件定價(jià)中包含了多個(gè)功能，但是由于中小企業(yè)中對(duì)高級(jí)操作功能熟練甚至了解的人才相對(duì)較少，大多數(shù)的相關(guān)人員只會(huì)熟練的利用初級(jí)操作功能，所以中小企業(yè)也只用到了初級(jí)操作功能，對(duì)于高級(jí)的功能在中小企業(yè)中實(shí)際上并沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。進(jìn)一步會(huì)高級(jí)操作功能的人才也不太可能從公司的內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)。這樣，高級(jí)功能實(shí)際上對(duì)中小企業(yè)是沒(méi)有用的（當(dāng)然，從技術(shù)角度來(lái)看實(shí)際上中小企業(yè)是需要這些功能的）。不用，也就不知道這些功能的真正價(jià)值。 鑒于以上原因，中小企業(yè)對(duì)三維軟件的使用熱情普遍的不高，對(duì)軟件的使用一般停留在三維造型上。如果涉及到版權(quán)問(wèn)題，放棄三維軟件也不是多大的問(wèn)題，因?yàn)楸旧淼男枨蟛⒉桓撸蕾囆砸膊淮�，不是那么的難以割舍。
4 三維軟件公司的軟件推廣
同樣，三維軟件公司也需要發(fā)展中小企業(yè)客戶，以謀求自身的發(fā)展。那么，如何發(fā)展這些中小企業(yè)成為自己的客戶呢？
那就要根據(jù)客戶的特點(diǎn)，推出對(duì)客戶有吸引力的產(chǎn)品。一條思路是降低價(jià)格。根據(jù)中小企業(yè)所需的功能，推出更簡(jiǎn)化版的軟件從而降低軟件的成本，吸引客戶來(lái)使用，從而達(dá)到盡量多的占有市場(chǎng)的目標(biāo)，以后再一步一步的推行其他功能的模塊，。另一條思路是培養(yǎng)客戶需求，向客戶顯示軟件的整體功能的強(qiáng)大，以及各個(gè)模塊的強(qiáng)大功能，讓客戶深刻的體會(huì)到軟件可以給他帶來(lái)極大的價(jià)值，從而吸引客戶來(lái)使用。當(dāng)然，現(xiàn)有的廣告方式大多是浮光掠影的宣傳，并沒(méi)有達(dá)到讓客戶“深刻”體會(huì)軟件的價(jià)值的程度。那么如何去達(dá)到讓客戶“深刻”的效果呢？明確了行動(dòng)原則，吸引客戶的方式并不是唯一，所以這里我們不再深入討論。三 培養(yǎng)相應(yīng)的人才。這方面某些公司做的很好，將突破口選在了大學(xué)生這個(gè)群體，通過(guò)學(xué)生試用版、相關(guān)的軟件大賽等多項(xiàng)措施培養(yǎng)了相關(guān)人才，讓這些人才去推廣軟件，增加軟件的普及率，拓寬潛在用戶以達(dá)到培養(yǎng)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率的目的。
5 關(guān)于軟件版權(quán)的討論
版權(quán)問(wèn)題時(shí)軟件公司非常關(guān)心的問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，版權(quán)受法律保護(hù)，任何企業(yè)與個(gè)人不得未經(jīng)授權(quán)用于商業(yè)目的。但有一個(gè)現(xiàn)實(shí)是在中國(guó)軟件的非授權(quán)使用比較多，并且非授權(quán)軟件對(duì)中國(guó)的制造業(yè)的發(fā)展起到了很重要的支撐作用。如果軟件公司大量的用司法手段來(lái)解決與中小企業(yè)的版權(quán)糾紛，那么：1.由于企業(yè)多，數(shù)額小，軟件企業(yè)會(huì)陷入官司的泥淖中。2.即使司法勝訴，也不能保證中小企業(yè)繼續(xù)付費(fèi)試用，這些企業(yè)有可能放棄使用軟件，這樣軟件公司只能從司法中獲得少量賠償金。由于上文中提到的三維軟件使用的非必要性，企業(yè)放棄使用的可能性更大，對(duì)于軟件公司來(lái)講，抓小放大了。
還有一個(gè)思維方式的問(wèn)題值得討論一下，軟件公司經(jīng)常認(rèn)為“侵犯版權(quán)給自己帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的損失”我們首先分析一下軟件公司的經(jīng)濟(jì)利益從何而來(lái)�？蛻艄居行枨�，向軟件公司支付金錢獲取軟件使用權(quán)。那么，首先是客戶公司有需求，他必然會(huì)買軟件，他的錢最終一定會(huì)歸軟件公司，在這種條件下如果有公司使用盜版軟件的話，他給你的經(jīng)濟(jì)利益帶來(lái)了損失。如果軟件使用者處在非必要性使用軟件的情況下，那他是侵權(quán)違法，并應(yīng)該給予軟件公司一定的補(bǔ)償，但并未給軟件公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，因?yàn)樗灿锌赡苓x擇不使用軟件，這些錢不是軟件公司必然所得，也就談不上損失了。對(duì)于這樣的公司，他可能是潛在的客戶，軟件公司首先要做的是想辦法將這樣的公司納入自己的客戶群，而不是動(dòng)用司法手段，因?yàn)檐浖緯?huì)得到一點(diǎn)補(bǔ)償金，但可能會(huì)丟掉一個(gè)客戶。
從宏觀的來(lái)看，司法手段可能抑制中小企業(yè)自身的發(fā)展同時(shí)抑制這些企業(yè)對(duì)軟件的需求，間接的影響到軟件公司自己的發(fā)展。造成一個(gè)雙輸?shù)木置妗?/p>
結(jié)論
以上雖然是從使用者的角度來(lái)看軟件公司的三維軟件推廣，且只是定性的來(lái)討論問(wèn)題，但作為三維軟件在中小企業(yè)中推廣的一個(gè)參考思路，也希望可以拋磚引玉，衍生出更多雙贏的思路在中小企業(yè)中推廣三維軟件。
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本文標(biāo)題：2013PM征文：三維軟件在工業(yè)中小企業(yè)中的推廣
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